Программа предоставляет студентам фундаментальные знания и практические навыки, необходимые для успешной карьеры в сфере продаж. В ходе обучения студенты изучают принципы и стратегии управления продажами, анализируют рынки и конкурентоспособность продукции, осваивают техники ведения переговоров и создания клиентоориентированной коммуникации.
Студенты углубляют свои знания в области маркетинга и брендинга, изучают основы международной торговли и логистики, а также анализируют потребности и поведение потребителей. Они разрабатывают навыки планирования и управления продажами, прогнозирования и анализа данных о продажах, а также изучают современные информационные системы, используемые в управлении продажами.
Программа также включает изучение принципов мотивации и руководства персоналом в отделе продаж, а также стратегий построения и развития долгосрочных отношений с клиентами. Студенты также имеют возможность практического применения своих знаний через проектные работы, стажировки и симуляционные упражнения, которые помогают им развивать свои навыки в реальных бизнес-ситуациях.
В целом, программа предоставляет студентам широкий спектр знаний и навыков, необходимых для эффективного управления продажами и достижения успеха в динамичной и конкурентной бизнес-среде.
Профессиональные дисциплины программы:
- Правовые основы управленческой деятельности
- Информационные технологии
- Основы менеджмента
- Организация документооборота
- Управление ассортиментом (основы товароведения, стандартизация и сертификация)
- Информационные системы и базы данных
- Финансовый учёт
- Статистика
- Корпоративная социальная ответственность
- Маркетинг
- Методы принятия управленческих решений
- Основы предпринимательства
- Теория менеджмента
- Управление человеческими ресурсами
- Финансовый менеджмент
- Коммерческая деятельность
- Менеджмент в торговых организациях
- Общая теория логистики
- Экономика фирмы
- Региональный рынок товаров и услуг
- Стратегический менеджмент
- Управление проектами
- Бизнес-планирование и организация предпринимательской деятельности
- Управление продажами
- Распределительная логистика
- Складская логистика
- Управление цепями поставок
- Транспортная логистика
- Закупки в муниципальных и государственных организациях
- Мерчендайзинг
- Поведение потребителей
- Управление конфликтами и ведение переговоров
- Налогообложение и кредитование торгово-закупочной деятельности
- Экономический анализ
- Проектная логистика
- Маркетинговые коммуникации
- Организация внешнеторговых операций
- Таможенное дело
- Электронная коммерция
- Экономический анализ