Управление продажами: программа бакалавриата в вузах Петропавловска-Камчатского

Программа предоставляет студентам фундаментальные знания и практические навыки, необходимые для успешной карьеры в сфере продаж. В ходе обучения студенты изучают принципы и стратегии управления продажами, анализируют рынки и конкурентоспособность продукции, осваивают техники ведения переговоров и создания клиентоориентированной коммуникации.

Студенты углубляют свои знания в области маркетинга и брендинга, изучают основы международной торговли и логистики, а также анализируют потребности и поведение потребителей. Они разрабатывают навыки планирования и управления продажами, прогнозирования и анализа данных о продажах, а также изучают современные информационные системы, используемые в управлении продажами.

Программа также включает изучение принципов мотивации и руководства персоналом в отделе продаж, а также стратегий построения и развития долгосрочных отношений с клиентами. Студенты также имеют возможность практического применения своих знаний через проектные работы, стажировки и симуляционные упражнения, которые помогают им развивать свои навыки в реальных бизнес-ситуациях.

В целом, программа предоставляет студентам широкий спектр знаний и навыков, необходимых для эффективного управления продажами и достижения успеха в динамичной и конкурентной бизнес-среде.

Профессиональные дисциплины программы:

• Правовые основы управленческой деятельности
• Информационные технологии
• Основы менеджмента
• Организация документооборота
• Управление ассортиментом (основы товароведения, стандартизация и сертификация)
• Информационные системы и базы данных
• Финансовый учёт
• Статистика
• Корпоративная социальная ответственность
• Маркетинг
• Методы принятия управленческих решений
• Основы предпринимательства
• Теория менеджмента
• Управление человеческими ресурсами
• Финансовый менеджмент
• Коммерческая деятельность
• Менеджмент в торговых организациях
• Общая теория логистики
• Экономика фирмы
• Региональный рынок товаров и услуг
• Стратегический менеджмент
• Управление проектами
• Бизнес-планирование и организация предпринимательской деятельности
• Управление продажами
• Распределительная логистика
• Складская логистика
• Управление цепями поставок
• Транспортная логистика
• Закупки в муниципальных и государственных организациях
• Мерчендайзинг
• Поведение потребителей
• Управление конфликтами и ведение переговоров
• Налогообложение и кредитование торгово-закупочной деятельности
• Экономический анализ
• Проектная логистика
• Маркетинговые коммуникации
• Организация внешнеторговых операций
• Таможенное дело
• Электронная коммерция
• Экономический анализ